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创业路上的三个“她”
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创业路上的三个“她”

 
  衣邦人创始人
 方琴 “创业是一段需要保持初心和热情的漫长征程,只有发自内心的热爱和坚定信念才能带给创业者源源不断的动力。”
 
 

创业路上的三个“她”

 
  “外教君”创始人
 黄佳佳 “很少有一件事情像创业一样让我自我省事, 创业的产品很多时候就是你自己所有知识、经历、还有见识的结晶,而你产品的不足,也恰恰反映了你相关能力的不足。”
 
 

创业路上的三个“她”

 
  几何科技合伙人
 周劼人 “所谓好的事业,就是在创造经济价值和社会价值的同时,还能让人不断探索世界,探索自我。”
 
 

□文、信息时报记者 张柳静 图、受访者提供

科技的发展带来无数的机遇,在双创时代中,越来越多女性选择加入创业大军。有数据显示,女性创业的数量正在不断增长,其中互联网创业女性占比更超半数,达55%。有行业人士分析表示,互联网经济是“体验经济”,而女性在体验经济中有自己的优势,如对用户的共情、用户体验的精细设计、对内精细化管理等,因此在偏向消费者的互联网项目中会有更大创业机会。

她借互联网切入服装定制行业

互联网的出现为女性创业带来了更多机遇。“互联网创业,尤其是面向消费者类的项目,非常强调敏锐的用户洞察和优秀的用户体验设计。”“衣邦人”创始人方琴认为,女性善于观察和倾听、同理心强、关注细节的特质就很能帮助自己的企业在这两方面做得比男性创业者主导的企业好。

记者了解到,“衣邦人”切入的是商务人士的着装定制,其创新之一是将互联网、上门量体引入服装定制行业,即用户不需要亲自上门量体定制,而可以通过线上渠道预约、由专业着装顾问免费上门量体。当着装顾问上门量体后,会将客户身材数据形成订单,通过系统直接运输至工厂,使得消费者能与工厂直接对接。

自2014年底创立以来,衣邦人的商业模式也得到了验证,单个着装顾问在2018年的月成交额为10.8万元。据方琴透露,到2018年10月,她们的次月复购率超过了50%,日成交额突破500万元。“当时整个行业的复购水平是年度30%,次月5%左右。”

“我们通过建立非常细致的员工录用评估模型、培训方案、职业发展通道设计,建立起了一支500多人的着装顾问团队,分散在全国40个城市。”方琴说,她们公司的男女比例是1:11。“男、女性的天赋和能力、优势各有不同,对于团队而言,选择最符合每一岗位要求、最能胜任的人才能让团队保持良性协作和较强竞争力。”

创业需要不断地去探索,发现新事物。在方琴看来,未来随着复购率呈现的上升趋势,她们也会尝试为客户提供订阅式服务,即定期帮助客户推荐完整的造型方案。“这和目前市面上‘服装盒子’的商业模式不一样,我们会让客户在线上选择自己喜欢的搭配方案,然后再将这些定做出来。”方琴说。

她要打造外语教学中的“滴滴出行”

“创业会比自己参加工作在实践中学习到的更多。”“外教君”的创始人黄佳佳可以说是创业大军中的一名“老兵”。彼时,正在美国宾夕法尼亚大学读研的她,就创办了“Go America在线留学申请平台”,以出国留学业务为切入点,仅一年半时间就创造了400万元的销售额。

在她看来,语言是全球化的一个痛点。2015年,她瞄准外语口语,开启了二次创业,创办了“外教君”。相比其他英语软件,“外教君”的优势主要有两方面:一方面是师资和内容,外教资源来自世界名校;另一方面是垂直细分,只学习口语,这样有利于精准投放和习惯养成。

依托自身留学优势,黄佳佳与合伙人组建了一支强大的外教团队。目前,“外教君”认证通过的师资有来自牛津、剑桥等4000多名常春藤盟校外教。同时,黄佳佳也联手常春藤硕博海归团队,根据应试、商务等不同的口语使用场景设计了相应教材。

课堂模式方面,“外教君”类似于“滴滴出行”。用户可以根据自己的需求及口语水平,在平台上选择不同的入口,如商务英语、雅思备考等,只要发起对话接口,远在大洋彼岸的外教们就可以自主接单了。“只要用户发起对话需求,在线的外教就能根据对应的要求自主接单,充分解决了很多教育平台付费之后没时间去学习的问题。”

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